Aufgrund der aktuellen wirtschaftlichen Entwicklung kommen Unternehmer vermehrt auf uns zu, unter anderem mit der Frage, was – angesichts der derzeitigen konjunkturellen Lage – der richtige Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf ist.
Diese Frage ist pauschal nicht eindeutig zu beantworten und ist in jedem Fall von der individuellen Lage und Entwicklung des Unternehmens und den Wünschen des Eigentümers abhängig.
Generell ist in jedem Fall ein guter Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf, wenn es für das Unternehmen gut läuft. Das kann heißen, dass es sich in einem übergabefähigen und gesunden Zustand befindet. Es kann aber auch darüber hinausgehen und bedeuten, dass etwa ein besonders starkes Geschäftsjahr erreicht wurde oder gar über einen Zeitraum von mehreren Jahren überdurchschnittlich hohe Umsätze und Ergebnisse erzielt wurden.
Inhaltsverzeichnis
1. Externe und interne Verkaufsfaktoren
2. Der Einfluss der konjunkturellen Lage auf den Unternehmensverkauf
3. Die Vorbereitung auf den Verkaufsprozess
Fazit
1. Externe und interne Verkaufsfaktoren
Viele Unternehmer kommen oft erst dann auf die Idee, einen Verkauf des Unternehmens in Erwägung zu ziehen, wenn Wachstum, Umsatz oder Ergebnisse sinken. Der höchste Verkaufserlös kann aber im Regelfall dann erreicht werden, wenn das Unternehmen hinsichtlich des Wachstums oder der Profitabilität stark dasteht. Auch in guten Zeiten sollte man deshalb das Thema Nachfolge und Verkauf zumindest im Hinterkopf haben, um einen strategisch günstigen Zeitpunkt nicht verstreichen zu lassen.
Unternehmen mit stark rückläufigen Erträgen lassen sich beispielsweise nur selten mit einer hohen Bewertung verkaufen. Sobald sich Käufer für eine Branche entschieden haben, sind die ersten Auswahlkriterien eine erfolgreiche Historie des Unternehmens und ein positiver Zukunftsausblick. In diesem Zusammenhang können die Verkaufsgründe und die Verkaufsstory den Preis ebenfalls in die eine oder die andere Richtung beeinflussen. Wachsen Umsätze und Erträge stark, treibt das die gebotenen Preise in die Höhe. Stagnieren Umsatz und Erträge über mehrere Jahre oder sinken diese sogar, sind dies Punkte, die vor dem Verkauf kritisch betrachtet werden und hinsichtlich des Zeitpunkts des Verkaufs Berücksichtigung finden müssen.
Externe Faktoren beeinflussen den gesamten Prozess des Unternehmensverkaufs ebenso wie die bereits angeschnittenen internen Faktoren. Zu den externen Faktoren zählt vor allem das Marktumfeld, das durch das Zinsumfeld, die Stimmung der Investoren, die aktuellen Entwicklungen in der jeweiligen Branche und die Konjunktur insgesamt beeinflusst werden kann.
Das allgemeine Marktumfeld kann ein mittelständischer Unternehmer nicht beeinflussen. Für das Timing und Resultat eines Unternehmensverkaufs ist es aber in vielen Fällen von großer Bedeutung. In einem positiven Marktumfeld und bei günstigen äußeren Bedingungen werden Investitionsentscheidungen schneller und leichter getroffen. Positive konjunkturelle Rahmenbedingungen senken die Unsicherheit, die stets mit einem Unternehmenskauf verbunden ist, reduzieren das unternehmerische Risiko und erhöhen so gleichzeitig die Wahrscheinlichkeit zugunsten eines Kaufs bei einer Investitionsentscheidung. Investitionen werden in einem stabilen wirtschaftlichen Umfeld schneller und in größerem Umfang getätigt, weil Kosten im Gegensatz zu einem Umfeld, das beispielsweise von stark steigender Inflation geprägt ist, aber auch Umsätze und die Entwicklung der Unternehmen unter diesen Gegebenheiten unter anderem weitaus besser planbar für die Investoren sind.
2. Der Einfluss der konjunkturellen Lage auf den Unternehmensverkauf
Genau andersherum verhalten sich viele Investoren bei nachteiligen konjunkturellen Bedingungen.
Sie haben spezielle Anforderungen oder suchen nach einer ganz bestimmten Laserstrahlquelle?
Sie möchten oder müssen eine alte Strahlquelle in einer ...
Unser umfangreiches Wissen auf dem Gebiet der verschiedenen Fertigungstechnologien ist Ihr Garant für qualitativ hochwertige und fertigungsgerechte Ko...
Mit dem Modul Debitorenbuchhaltung können Sie effizient Ihre Debitorenrechnungen erfassen, behalten durch aussagekräftige Auswertungen die offenen Pos...
Von der Machbarkeitsstudie über Wirtschaftlichkeitsprüfungen bis hin zur Konstruktion und Steuerungsprogrammierung – bringen Sie Ihre Ideen auf den Ma...
Lichtplanung
Professionelle Lichtplanung
Damit bleiben keine Wünsche offen.
Die menschliche Netzhaut hat circa 120 Millionen lichtempfindliche Zellen,...
Vermögensbildung ist in höchstem Maß individuell. Je nach Lebensumständen, Plänen, Zielen und Wünschen des Kunden unterscheiden sich Anforderungen und...
USUMA bietet ein umfangreiches Spektrum an qualitativen und quantitativen Verfahren, um Entscheidungen vorzubereiten und die Wirkungen der getroffenen...
powered by solutions
Unser Leistungsspektrum im Bereich Planung
Eine gute Planung legt den Grundstein für den Erfolg Ihres Projektes. Ihr Bedarf und I...
Steigende Strompreise, CO-Ausstoß und Umweltaudits: Energieeinsparung ist für viele Unternehmen ein wichtiges Thema. Durch die Umrüstung von Keil- auf...
Steigende Strompreise, CO-Ausstoß und Umweltaudits: Energieeinsparung ist für viele Unternehmen ein wichtiges Thema. Durch die Umrüstung von Keil- auf...
Steigende Strompreise, CO-Ausstoß und Umweltaudits: Energieeinsparung ist für viele Unternehmen ein wichtiges Thema. Durch die Umrüstung von Keil- auf...
Steigende Strompreise, CO-Ausstoß und Umweltaudits: Energieeinsparung ist für viele Unternehmen ein wichtiges Thema. Durch die Umrüstung von Keil- auf...
Steigende Strompreise, CO
-Ausstoß und Umweltaudits: Energieeinsparung ist für viele Unternehmen ein wichtiges Thema. Durch die Umrüstung von Keil- au...
DE-74076 Heilbronn
100% kostenfrei
Nicht das passende Produkt?
Erstellen Sie eine Angebotsanfrage und Sie erhalten zeitnah passende Angebote für Produkte und Dienstleistungen.
Sie haben spezielle Anforderungen oder suchen nach einer ganz bestimmten Laserstrahlquelle?
Sie möchten oder müssen eine alte Strahlquelle in einer ...
Unser umfangreiches Wissen auf dem Gebiet der verschiedenen Fertigungstechnologien ist Ihr Garant für qualitativ hochwertige und fertigungsgerechte Ko...
Mit dem Modul Debitorenbuchhaltung können Sie effizient Ihre Debitorenrechnungen erfassen, behalten durch aussagekräftige Auswertungen die offenen Pos...
Von der Machbarkeitsstudie über Wirtschaftlichkeitsprüfungen bis hin zur Konstruktion und Steuerungsprogrammierung – bringen Sie Ihre Ideen auf den Ma...
Lichtplanung
Professionelle Lichtplanung
Damit bleiben keine Wünsche offen.
Die menschliche Netzhaut hat circa 120 Millionen lichtempfindliche Zellen,...
Vermögensbildung ist in höchstem Maß individuell. Je nach Lebensumständen, Plänen, Zielen und Wünschen des Kunden unterscheiden sich Anforderungen und...
USUMA bietet ein umfangreiches Spektrum an qualitativen und quantitativen Verfahren, um Entscheidungen vorzubereiten und die Wirkungen der getroffenen...
powered by solutions
Unser Leistungsspektrum im Bereich Planung
Eine gute Planung legt den Grundstein für den Erfolg Ihres Projektes. Ihr Bedarf und I...
Steigende Strompreise, CO-Ausstoß und Umweltaudits: Energieeinsparung ist für viele Unternehmen ein wichtiges Thema. Durch die Umrüstung von Keil- auf...
Steigende Strompreise, CO-Ausstoß und Umweltaudits: Energieeinsparung ist für viele Unternehmen ein wichtiges Thema. Durch die Umrüstung von Keil- auf...
Steigende Strompreise, CO-Ausstoß und Umweltaudits: Energieeinsparung ist für viele Unternehmen ein wichtiges Thema. Durch die Umrüstung von Keil- auf...
Steigende Strompreise, CO-Ausstoß und Umweltaudits: Energieeinsparung ist für viele Unternehmen ein wichtiges Thema. Durch die Umrüstung von Keil- auf...
Steigende Strompreise, CO
-Ausstoß und Umweltaudits: Energieeinsparung ist für viele Unternehmen ein wichtiges Thema. Durch die Umrüstung von Keil- au...
JETfloat Ponton Schwimmkörper überzeugen durch Flexibilität und Qualität. Sie sind vielseitig einsetzbar z.B. als Badeinsel, Bootssteg, Arbeitsplattfo...
Die Schwefelkur nach Dr. Probst zur Darmsanierung bietet eine wirksame Methode, um den Körper von Giftstoffen zu befreien und die Darmgesundheit zu fö...
Zusammen mit dem Fahrrad unterwegs, auch mit Rollstuhl - das bietet die Fahrrad-Rollstuhl-Kombination DRAISIN-PLUS. Die Sitzeinheit ist abtrennbar und...
Mobile Toilettenanlagen mit ausreichenden Kapazitäten für Großveranstaltungen und Firmenevents.
Aufbaulänge 10,50 m Zuwasser: ¾“ GK
Aufbaubreite 2,4...
Roundup PowerFlex 480 von Monsanto Unkrautvernichter als Total-Herbizid mit Glyphosat im onlineshop Landhandel Polen online kaufen
Roundup PowerFlex ...
Die OSB- Platte (für englisch: oriented strand/structural board) wird aus langen, schlanken Spänen (strands), meist längsausgerichtet, hergestellt.
D...
kostenlose DHL Sendungsverfolgung für alle Geräte ▷ Jetzt DHL Paket live verfolgen
Wir bieten Ihnen eine einfache und schnelle DHL Sendungsverfolgun...
Die Don Canna HHC Vape Liquid Patrone ist eine ideale Wahl für qualitativ hochwertige HHC Liquids. Hergestellt aus 100% EU-Nutzhanf durch Hydrierung, ...
SIGA® Sicherheitsschlüssel - Abrutschsicher in der Anwendung in vier verschiedenen Ausführungen und sechs Größen
LÖST WIDERSPENSTIGE ARMATUREN IM HA...
Entdecken Sie unsere umweltbewusste Auswahl an Second-Hand-Unterwäsche und Nachtwäsche für Damen und Herren. Finden Sie hochwertige BHs, Slips, Dessou...
Neudorffs Taubenabwehr-Konzentrat vertreibt Vögel auf natürliche Weise
Lavendelextrakt (Lavandinöl) wird als Sprühnebel verteilt und vertreibt Tauben...
Mieten Sie eine Estrichpumpe samt umfangreichen Zubehör. Die Förderung bis zu 100m Länge und einem Fördergut bis Korngröße 16 bei Beton bringt SIcherh...
Roundup 360 Plus von Monsanto. Das Total-Herbizid mit Glyphosat als Unkrautvernichter im Onlineshop Landhandel Polen kaufen
Roundup 360 PLUS - Monsan...
1 zu 1 Austausch für Wärmetauscher mit Kupferlot - NEU auch mit korrosionsbeständigem Edelstahllot
PURE INOX TECHNOLOGY verhindert jegliche Kupferkor...