COACHING

Ein Vertriebscoaching ist essenziell, um das eigene Auftreten während des Verkaufsgespräches zu reflektieren und neu auszurichten. Denn das vorrangige Ziel eines Besuchstermins sollte nie aus den Augen verloren gehen: Das Überzeugen des Kunden. Wir nehmen Ihnen dabei die Arbeit nicht ab, sondern zeigen Ihnen Wege auf, sie anders zu bewältigen. Das so erlernte Wissen können Sie ab der ersten Minute erfolgreich in der Praxis umsetzen. Baustein I: Stand By Me Der erste Schritt zu einer Veränderung ist ein objektiver Blick von außen – daher begleitet einer unserer Coaches Sie bzw. einen Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu einem Kundentermin. Anhand einer Transaxle-Analyse durchleuchten wir anschließend alle während des Gesprächs relevanten Vertriebsbereiche und fassen sie in einem Report zusammen. So können wir aufzeigen, wo Handlungsbedarf besteht. Baustein II: Active Training I In einem Tagesworkshop trainieren wir aktiv die verbesserungswürdigen Punkte aus dem ersten Baustein. Bereits bei Ihrem nächsten Verkaufsgespräch werden Sie eine spürbare Verbesserung bemerken. Baustein III: Active Training II Im „Active Training II“ haben Sie die Möglichkeit, konkrete Fälle aus Ihrem Unternehmen zu bearbeiten. Gemeinsam mit Ihnen sorgen wir für eine optimale Gesprächsvorbereitung – und nehmen auf Wunsch auch gemeinsam mit Ihnen den Kundenbesuch wahr. Baustein IV: Face To Face Der Feinschliff: Jeder Vertriebsmitarbeiter hat seine individuelle Art und Vorgehensweise, Abschlüsse zu generieren. In “Face to Face”, dem vierten und letzten Baustein in unserem Vertriebscoaching, arbeiten wir diese persönlichen Stärken heraus und formen Sie bzw. jeden Ihrer Mitarbeiter zu einem echten Individualisten – zu einem einzigartigen Profi auf seinem Gebiet.