Verhandlungstraining

Richtig verhandeln in 3D Verhandeln lernen mit dem Harvard Konzept – Jetzt auch als Live Online Training verfügbar – Sanft zum Menschen, hart in der Sache. Diese Maxime aus dem Harvard Prinzip findet sich auch in unserem Verhandlungstraining wieder. Aus unserer Sicht erfordert ein hoch qualitatives Verhandlungstraining jedoch zwei weitere Dimensionen. Wir erweitern in unserem Verhandlungstraining das Harvard-Prinzip des sachbezogenen Verhandelns um das Wissen über den Gegenüber und das Wissen über einen optimalen Zugang zum Verhandlungspartner. 1. Verhandlungen vorbereiten, wertfrei wahrnehmen & kommunizieren Im Laufe des Verhandlungsseminars werden Sie erkennen: Die Basis für eine erfolgreiche Verhandlungsführung liegt in Ihrer mentalen und fachlichen Vorbereitung. Ihre innere Haltung erzeugt Wirkung und Wirkung erzielt Erfolg in Verhandlungen. Ein Schlüssel beim Verhandeln kann das Registrieren kleinster Veränderungen in uns selbst oder unserem Gegenüber sein. Sie belegen eine Veränderung in der Beziehungsebene, der Sie Beachtung schenken sollten. Darum ist es wichtig, dass Sie lernen, wertfrei wahrzunehmen. Denn alles kann in einer Verhandlung wichtig sein. Damit keine wichtigen Informationen verloren gehen oder von Ihnen unbemerkt bleiben, lernen Sie im Seminar wirklich zuzuhören und erkennen Ihre eigenen Blockaden beim Zuhören. Wir optimieren mit Ihnen Ihre Körpersprache und helfen Ihnen dabei, Emotionen als Förderer in der Verhandlungsführung zu nutzen. Videoanalysen zeigen Ihre Potenziale und Fortschritte auf. 2. Verhandlungstypen kennen In unserem Verhandlungstraining schärfen wir Ihr Bewusstsein für die verschiedenen Persönlichkeitstypen, Ihre Bedürfnisse und Vorgehensweisen in Verhandlungen. Je nach Gesprächstyp ist eine andere Kommunikation und Taktik von Vorteil. Sie erfahren in unserem Verhandlungsseminar durch eine Selbstanalyse mehr über sich selbst als Verhandlungstypus und erleben, wie sie durch die richtige sensorisch-basierte Sprache beim Verhandeln den einfachen Brückenschlag zu Ihrem Gegenüber erzielen. Mit nur wenigen Fragen motivieren Sie Ihr Gegenüber zu einer klaren und zielgerichteten Kommunikation innerhalb der Verhandlung. 3. Verhandlungstaktiken nutzen Alle Ihre Verhandlungen folgen einem gleichartigen Muster. Entscheidend sind die Strategie und die Taktiken. Basierend auf dem Harvard Konzept unterstützen wir Sie in unserem Seminar dabei, Ihre Verhandlungsführung zu optimieren und durch eine Win-Win-Strategie eine langlebige Kundenbeziehung aufzubauen. Verhandlungstaktiken, Einwände und Fallstricke behandeln wir im Rahmen umfassender Case Studies nach den Ansätzen der Harvard Business School und begleiten Ihre Sequenzen mit ausführlichen Videoanalysen. Inhalte Methoden Zielgruppen Inhalte Fachlich-sachliche & Mental-emotionale Vorbereitung Sie selbst in der Verhandlung Wahrnehmung Sprache & Körpersprache Persönlichkeitsmodelle & Gesprächstypen Die Verhandlung als Prozess Strategien für Preisverhandlungen Harvard Konzept zur Erzielung einer Win-Win-Situation Top 20 Taktiken und Übungen Top 20 Einwände und Einwandbehandlung Methoden Kleinstgruppenübungen (Maximal 10 Teilnehmer) Videoanalyse Multimediales und erlebnisorientiertes Lernen Hausaufgaben Abendaufgaben Hohe Interaktivität Praktische Übungen und Rollenspiele in Beispielsituationen Seminarschauspieler möglich Zielgruppen Alle interessierten Mitarbeiter Vertriebsleiter Vertriebsmitarbeiter Einkäufer Einkaufsleiter Personalleiter Teamleiter Führungskräfte Geschäftsführer & CEOs