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Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist Möglichkeit für B2B Firmen langfristig an qualifizierte Leads zu kommen. Sie umfasst rein organische Suchergebnisse, sodass die kostenpflichtigen Anzeigen ausgeschlossen sind. Insofern kommen keine laufenden Kosten auf Sie zu. Eine kontinuierliche Suchmaschinenoptimierung wird Ihnen daher höchstwahrscheinlich einen langfristigen Erfolg sichern, ohne dauerhaft in kostenpflichtige Anzeigen investieren zu müssen. Die clevere SEO-Optimierung Ihrer digitalen Erscheinung kann sich demnach über viele Jahre hinweg lohnen. Eine aktive SEO umfasst jedoch einen hohen Zeitaufwand im Analysieren der Märkte, Recherchieren und Optimieren — und zwar kontinuierlich, da sich die Trends durch regelmäßige Google-Updates verändern. Wenn Sie allerdings diesen Aufwand in Kauf nehmen, können Sie langfristig Ihr Produkt, Ihre Marke oder Ihr Unternehmen signifikant aufwerten. Besonders im B2B-Umfeld liegt hier viel Potenzial. Vor allem bei der Neukundengewinnung ist SEO von hoher Bedeutung, da der User meist auf einer bestimmten Webseite landet, nachdem er generische Begriffe in die Suchmaschine eingetippt hat.

Rund 69% der befragten Unternehmen nutzen Suchmaschinen zum Schalten bezahlter Anzeigen. Im Vorjahr waren es nur 60%. D. h. die Nutzung dieses Online-Kanals hat sich zum einen noch weiter nach oben entwickelt. Zum anderen sind Suchmaschinen nach wie vor der beliebteste Kanal für bezahlte Werbung. Sie liegen weit vor Facebook, Instagram oder Display-Advertising. Insgesamt schalten 78% bezahlte Anzeigen.

neue Möglichkeiten für Unternehmen, ihre Produkte oder Dienstleistungen durch automatisch generierte Inhalte zu bewerben. Google hat angekündigt, dass solche Inhalte ab sofort nicht mehr abgestraft werden. Doch was genau sind automatisch generierte Inhalte? Dabei handelt es sich um Texte, die von Algorithmen erstellt werden, ohne menschliches Zutun. Dies können beispielsweise Produktbeschreibungen, Unternehmensprofile oder Blogbeiträge sein. Durch den Einsatz von Künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen ist es möglich, hochwertige und einzigartige Texte zu generieren. Automatisch generierte Inhalte bieten Unternehmen einige Vorteile. Zum einen sparen sie Zeit und Ressourcen, da keine manuelle Erstellung von Texten mehr notwendig ist. Des Weiteren können sie eine große Menge an Inhalten in kurzer Zeit erstellen, was gerade bei umfangreichen Produktkatalogen von Vorteil ist. Zudem ermöglichen automatisch generierte Inhalte eine Personalisierung der Texte auf individuelle Kundenbedürfnisse. Natürlich gibt es auch einige Punkte zu beachten, um automatisch generierte Inhalte effektiv einzusetzen. Die Texte sollten weiterhin relevante Informationen enthalten und für Nutzer verständlich sein. Zudem müssen sie regelmäßig aktualisiert und überwacht werden, um eine hohe Qualität sicherzustellen. Insgesamt eröffnen sich mit automatisch generierten Inhalten neue Möglichkeiten für Unternehmen, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Durch den Einsatz von Künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen können hochwertige und einzigartige Texte erstellt werden, die für Nutzer relevant und ansprechend sind. Unternehmen sollten jedoch darauf achten, die Inhalte regelmäßig zu überwachen und zu aktualisieren, um eine hohe Qualität sicherzustellen.

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Ihren potenziellen Kunden Unterstützung und Entscheidungshilfen entlang der Buyer’s Journey bei der Suche und Auswahl der passenden Problemlösung zu geben. So wecken Sie Interesse und ziehen Interessenten in Ihren Sales Funnel. Die Entwicklung einer Inbound Marketing Strategie ist das Fundament für alle weiteren Aktivitäten, insbesondere in Bezug auf Content Marketing und Leadgenerierung. Mit der Erstellung und Entwicklung von Buyer Personas definieren Sie das Profil Ihrer Idealkunden. Dadurch verstehen Sie die Probleme, Herausforderungen, Bedürfnisse, Wünsche und Emotionen Ihrer Idealkunden besser. Verknüpfen Sie diese Punkte dann noch mit der Buyer’s Journey, also den Stufen, die Ihre Kunden im Verkaufsprozess (Sales Funnel) durchlaufen, erhalten sie wertvolle Erkenntnisse für Ihr Content Marketing, sowie für die Kampagnen- und Mediaplanung.

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