BERATUNG
Du bist unser Wunschkunde
Weißt du schon,
wer deine sind?
Lerne deine Wunschkunden kennen
und nutze unseren FINDER dafür. Erliefert dir alle Insights für deine
Sales- oder Marketing
Mehr
FINDER
Insights
Unsere
5 Tipps
Finde mehr Wissen über
deine Wunschkunden
Vieles kommt dir sicher
bekannt vor. Aber wenn du
schon Zeit investierst, dann
richtig. Auf dich warten 5
Tipps, die dir helfen, dein
Sales und dein Marketing
weiterzuentwickeln.
#1 Verlasse deine
Komfortzone
LEIDER KOMMEN NEUE KUNDEN NICHT VON
ALLEINE. Deshalb raten wir dir: Bleib’ nicht
stehen und warte. Verlasse deine Komfortzone,
verändere deine Sichtweisen und lerne neue
kennen. Denn der Blick auf deine Kunden ist
wichtig. Erst wenn du seine Perspektive
durchleuchtet hast, weißt du, welche Verkaufs-
& Vermarktungsstrategien greifen. Und erst
dann eröffnen sich dir neue Potentiale, die für
dich der Aha-Moment sein werden.
#2 Nimm’ deine Kunden
unter die Lupe
WECHSLE DIE PERSPEKTIVE.
Und schau’ durch die Brille deiner Kunden. So kannst du
herausfinden, wer sie sind und welchen Bedarf sie
haben. Dazu eignen sich am besten offene Fragen, wie
die bekannten W-Fragen. Damit kannst du die
Bedürfnisse deiner Kunden oder Wunschkunden
kennenlernen und so am Produktangebot oder der
Vermarktung und dem Verkauf schrauben. Du brauchst
einen Spickzettel? Dann hol’ dir jetzt die W-Fragen.
Hier
#3 Lerne von unseren Learnings
FRÜHER HABEN WIR VIELE VERKAUFS- UND
VERMARKTUNGSSTRATEGIEN GETESTET.
Aber heute wissen wir, dass wir nicht das ganze Potenzial
ausgeschöpft haben. Unser Learning: Lerne deine Wunschkunden
kennen. Ein Beispiel: In der Autobranche sprechen wir Sales-Manager, Marketing-Menschen oder je nach Betriebsgröße sogar
Entscheider an. Da ist es wichtig, ihre Painpoints zu kennen. Wir
haben Fragen angewendet wie z.B.: „Was für Bedürfnisse hast du?
Welches Angebot hast du für sie?“
oder „Welche Maßnahmen ergreifst du im Sales oder Marketing?“.
Als unser Kunde uns seine Probleme geschildert hat, waren wir
verblüfft. Da kamen viele Insights ans Tageslicht, die unser
eigenes Angebot nochmal in Frage gestellt hat. Wir sind sofort in
die Optimierungsphase gegangen. Und heraus kam ein
verbessertes Angebot mit passenden Verkaufsargumenten.
Welche Wirkung diese Learnings für uns hatten, haben wir an der
positiven Rücklaufrate von unserer Sales-Offensiven gemerkt.
#4 Stopp die
Infosuche,
sei’ FINDER!
GUTE INFORMATIONEN HELFEN DIR, BESSERE ENTSCHEIDUNGEN ZU TREFFEN. Deshalb
ist die Recherche das A und O für deinen Erfolg bei der Suche nach deinen Wunschkunden.
Hierfür haben wir in der Vergangenheit sehr viel Zeit investiert. Aber die gute Nachricht für
dich ist: du brauchst keine Zeit verlieren, wenn du unseren intelligenten FINDER nutzt.
Starte direkt und entdecke relevante Informationen, um neue Impulse für deine
Businessstrategie zu bekommen.
#5 Bereite dich auf
die Zukunft vor
WENN DU DIR NOCH KEINE
GEDANKEN UM DEINE ZUKUNFT
GEMACHT HAST, dann lerne erst die
Bedürfnisse deiner Wunschkunden
kennen und finde gute Informationen,
die dir bei der Neukundengewinnung
weiterhelfen können. Wir haben gute
Erfahrung damit gemacht, wie wichtig
es ist, die Branche, das Unternehmen
und sogar die Person in ihrer Position
zu kennen, die wir ansprechen
wollen. Dadurch haben wir unser
Produkt und sämtliche Maßnahmen
verbessert. Auch unser Blick auf uns
Selbst hat sich dabei verändert.
Welche Beobachtungen hast du an