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Der Baustoff Verbund Süd (BVS) mit Sitz in Weinstadt konnte den zentralregulierten Umsatz im Geschäftsjahr 2021 bereinigt um 16 Prozent steigern, wie Markus Wiedmann, erster Vorsitzender der mittelständisch geprägten Kooperation,…

Ausgangslage Das deutsche Tochterunternehmen eines internationalen schweizer Großkonzerns im Bereich Maschinenbau klagt seit 4 Jahren über stagnierenden Umsatz. Die Marktbearbeiten erfolgt zum Großteil durch Handelsvertreter. Im Gegensatz dazu arbeiten Konzerntöchter in anderen Ländern mit eigenen Vertriebsorganisationen. Der Konzern beschließt die Umstellung auf eine eigene Vertriebsorganisation in Deutschland. Aufgabenstellung/Zielsetzung Aufbau einer effizienten und schlagkräftigen eigenen Vertriebsorganisation für Deutschland mit klar definierten langfristigen Wachstumszielen. Umsetzung Am Anfang steht eine detaillierte Analyse der bestehenden Vertriebsstruktur: Größe der Vertriebsgebiete und Kundenstruktur Umsatzpotentiale und Marktausschöpfung in den Gebieten Handelsvertreterumsätze und eingesetzte Außendienstkapazitäten Auf den Ergebnissen aufbauend erfolgt die Festlegung der erforderlichen Außendienst-Kapazität und die Entwicklung der künftigen Gebietsstruktur. Über eine umfangreiche Stufenoptimierung werden systematisch alle für die Gebiets-Strukturoptimierung wichtigen Kriterien berücksichtigt und ausbalanciert. Ergebnis Die drei Verkaufregionen Nord, Mitte/West und Süd wurden beibehalten. Die Zahl der Verkaufgebiete aber deutlich reduziert. Besondere Merkmale der Regionen, wie z.B. die Dichte an Industrie, oder auch Gegebenheiten des Straßenverkehrs in Ballungsräumen, bestimmten die Größe des für den Außendienst zu bearbeitenden Gebietes. Die neuen Gebiete beinhalten sehr ausgewogene Potenziale und damit eine hohe Chancengleichheit für die Außendienste. Fallstudie # Preis- und Konditionsmodelle

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Der Baustoff Verbund Süd (BVS) konnte den zentralregulierten Umsatz im Geschäftsjahr 2021 bereinigt um 16 Prozent steigern.

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Nachfolgend erhalten Sie einen Überblick zu unseren Expertisen und Kerndienstleistungen. Unsere Mentalität Effizienz Produktivitätssteigerung durch Prozessoptimierung im Unternehmen des Kunden ist der Anspruch unseres Handelns. Hierzu ist uns eine enge Zusammenarbeit sehr wichtig. Durch Kenntnis der Bedürfnisse, Sehnsüchte und Wünsche des Kunden gelingt die optimale, softwaregestützte Prozessoptimierung. Transparenz ist uns wichtig! Wir wollen durch einen transparenten Entwicklungsprozess überzeugen. Sie erhalten von uns jederzeit einen Überblick zum aktuellen Fortschritt der softwaregestützten Prozessoptimierung und den noch anstehenden Aufgaben. THiiiNK steht für kreative, innovative und skalierbare Lösungen! Um sich in der Welt von Morgen behaupten zu können, muss in Visionen gedacht werden. Altbewährtes ist gut und bildet Grundlagen. Darauf bauen wir, setzen aber auf Innovation und Trends. Wir entwickeln Software für die Zukunft! Mission Wir von THiiiNK begleiten Unternehmen in die digitale Zukunft. Unsere Mission besteht darin, dem Kunden einen Mehrwert durch den Wegbereiter der softwaregestützten Prozessoptimierung zu bieten. Dieser kann in der Steigerung der Produktivität und Effizienz, der Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit sowie höheren Umsätzen durch optimierte und automatisierte Prozesse liegen. Warum THiiiNK Durch den einzigartigen Entwicklungsansatz von THiiiNK erhält Ihr Unternehmen eine transparente und individuell zugeschnittene Prozessoptimierung. Basierend auf agilen Methoden liefert THiiiNK regelmäßig und innerhalb kurzer Entwicklungszyklen gut funktionierende (Software-) Lösungen. Durch die Betreuung unserer Experten in den Bereichen Unternehmensberatung, Business Process Management und Softwareentwicklung erhält Ihr Unternehmen eine gewinnbringende Dienstleistung. Nationale und internationale Kunden bestätigen THiiiNK wissenschaftlich fundiertes Know-how in der Optimierung von Unternehmensprozessen und bei benutzerorientierter Softwareentwicklung. Je nach Anwendungsfall und Einsatzgebiet entwickelt THiiiNK die auf Kundenbedürfnisse angepassten Softwarelösungen, egal ob es sich um mobile Anwendungen auf Smartphone, Tablet, Webportale oder vernetzte Systeme handelt. Wovon profitieren Sie? Diesen Mehrwert bieten wir Ihnen durch unsere Dienstleistung UMSATZ- UND WACHSTUMSSTEIGERUNG KÜRZERE KOMMUNIKATIONSWEGE HÖHERE PRODUKTIVITÄT KOSTENREDUZIERUNG ZEITERSPARNIS STEIGERUNG DER KUNDEN- UND MITARBEITERZUFRIEDENHEIT Womit können wir Sie unterstützen? Expertisen-Wolke Verschaffen Sie sich einen Einblick in unsere Expertisen und eingesetzten Technologien. Detailliertere Informationen entnehmen Sie bitte unserem