Vom Haustraum zur Realität - Dreistufiges Verkaufsseminar und Training für Hausverkäufer
Nicht nur die Vorstellungen vom eigenen Heim sind verschieden, auch
die Motive, ein Haus zu kaufen, können unterschiedlicher nicht sein. Der
erfolgreiche Hausverkäufer versetzt sich in die Gedankenwelt der Interessenten
hinein und ergründet die Bilder/Visionen, die sich hinter dem
„Gesagten“ verbergen.
Der Hausverkäufer schafft zu den Interessenten eine Beziehung von
Vertrauen und gegenseitigem Respekt, stellt wohl überlegte Fragen und
hört aufmerksam hin. Erst wenn er das Bild im Kopf der Interessenten
klar sieht, wenn er sich darüber im Klaren ist, was diese sich wünschen,
wovon sie träumen, was ihnen besonders wichtig ist, wovor sie Angst haben,
nimmt er die Interessenten an die Hand und führt sie zu ihrem Ziel,
zu dem Haus, welches dem inneren Bild der Interessenten am nächsten
kommt. Die Interessenten werden zu Kunden.
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