Sie verlieren Ihre Aufträge an bessere Verkäufer, nicht an den Wettbewerb!

Vertrieb ist einer der größten Erfolgsfaktoren für Ihr Unternehmen. Was wäre, wenn Sie oder Ihr Team die Erfolgsquote um 15%-30% steigern würden? Ein ganzheitlicher Ansatz ist notwendig und erfolgreicher Vertrieb ist kein Zufallsergebnis! Talent zum Verkaufen ist erlernbar! Manche Menschen scheinen die geborenen Verkaufstalente zu sein. Egal, welche Produkte sie anbieten, der Absatz ist reißend und die Kunden stehen Schlange. Aber ist das Talent zum Verkaufen wirklich eine Gabe, die man hat oder eben nicht? Jein. Sicher ist der Spaß am Verkauf ein extrem wichtiger psychologischer Faktor auf dem Weg zu fantastischen Umsätzen. Aber auch diese Freude am Verhandeln kann jeder erlernen, der das möchte. Denn genau das ist die Eigenschaft, die erfolgreiche Verkäufer auszeichnet: Die Freude am Lernen und am Entwickeln der eigenen Fähigkeiten. Wer seine Profession mit Leidenschaft verfolgt, wird auch durch Erfolg belohnt. Ist diese Grundvoraussetzung gegeben, können Anfänger, aber auch »alte Hasen« ihre Fähigkeiten immer weiter verbessern und an die Bedürfnisse der Kunden laufend anpassen. Ein professionelles Verkaufstraining begleitet die Teilnehmer auf dem Weg zu Verkäufen, die sich für das Unternehmen lohnen und neue Kunden anziehen. Wieso ist Verkaufstraining so wichtig? Selbst das beste Produkt kann keine Gewinne erwirtschaften, wenn Vertrieb und Verkauf keine optimalen Ergebnisse erzielen. Am Verkauf hängt eine regelrechte Kettenreaktion, die das gesamte Unternehmen betrifft. Hapert es im Verkauf, stagnieren die Umsätze und fangen sogar an zu sinken. Die Stückzahlen werden immer weniger, die Auslastung des Betriebes sinkt. Bei der Liquidität kommt es zu ersten Engpässen, das Unternehmen verliert wertvolle Marktanteile. Für viele Unternehmen ist ihre bekannte Innovationsstärke ein nicht zu unterschätzendes Kapital – bleiben die Verkäufe aus, wird das Unternehmen aber nicht mehr als Branchenführer wahrgenommen. Ist diese scheinbar endlose Abwärtsspirale erst in Gang gesetzt, entsteht eine logische Dynamik, die das Dilemma weiter verstärkt. Die Mitbewerber werden stärker und gewinnen Marktanteile, was ihnen natürlich die Möglichkeit gibt, weiter in effiziente Verkaufskräfte zu investieren. So kann auch für bekannte Traditionsunternehmen die Situation kippen, aus Marktführern werden Insolvenzkandidaten. Was düster und bedrohlich klingt, passiert in einzelnen Branchen immer wieder. Wer in Marketing und Verkauf nicht investiert, schadet dem Unternehmen so massiv, dass das Defizit sich auch mit Innovationen nicht auffangen lässt – denn wenn niemand davon erfährt, können auch neue und smarte Produkte keine Umsätze generieren.