Steigender Handlungsdruck für den SAP-basierten Einkauf: Die auslaufende Wartung für die klassischen SAP-Produkte und die neue Lizenzpolitik des Walldorfer Softwareherstellers zwingen die Unternehmen zum Spurwechsel. Welche Wege intelligente SAP Add-ons eröffnen, erläutert Mike Rübsamen, Gründer und Geschäftsführer der 2bits GmbH.

Die richtige Verhandlung ist der Grundstein eines jeden erfolgreichen Geschäfts. Am wichtigsten ist es, die Schwächen des Geschäftspartners klug zu nutzen und eigene Stärke zu demonstrieren. Wie Sie Ihre Gespräche mit Lieferanten erfolgreich vorbereiten, führen und abschließen – hier sind die besten Tipps zum Verhandeln im Einkauf!
 

Zum sechsten Mal hat die Kloepfel Group gemeinsam mit „Wer liefert was“ Einkäufer, Einkaufsleiter und CPOs zu ihren Gehältern befragt. Der Einkäufer-Gehaltsreport 2018 deckt auf, wo Einkommensunterschiede im Einkauf vorliegen und welche aktuellen Trends und Entwicklungen erkennbar sind. Erfahren Sie hier die wichtigsten Erkenntnisse der Erhebung hier oder laden Sie den kompletten Einkäufer-Gehaltsreport 2018 kostenfrei als PDF herunter!

Zum siebten Mal in Folge hat die Jobbörse Stepstone eine große Onlinebefragung zum Thema Gehalt durchgeführt. Rund 50.000 Fach- und Führungskräfte nahmen an der Umfrage teil. Etwa 70 Prozent der Befragten waren Fachkräfte ohne Personalverantwortung, 30 Prozent Führungskräfte. Sie möchten wissen, in welcher Branche das Gehalt für Einkäufer am höchsten ist? Oder wo die Einstiegsgehälter liegen? Hier erfahren Sie es!
 

Lieferantenverhandlungen sind Kernbestandteil des Aufgabenspektrums eines jeden Einkäufers. Eine Preisverhandlung im Einkauf ist – vereinfacht gesagt – der Prozess, in dem Einkäufer und Lieferant die Bedingungen eines Vertrags diskutieren und verhandeln, bevor sie einen Kontrakt abschließen und so den Vertragsmanagementprozess starten. Dieser Vertragsmanagementprozess ist sowohl ein analytischer als auch ein psychologischer Prozess. In diesem Artikel erfahren Sie, welches die wichtigsten Erfolgsfaktoren bei Lieferantenverhandlungen sind und wie Sie bei Preisverhandlungen im Einkauf am besten v ...

Verhandeln ist ein fester Bestandteil unseres Alltags. Besonders im Einkauf. Und trotzdem sind nur wenigen die Techniken erfolgreichen Verhandelns bewusst. Die meisten Menschen verhandeln „frei aus dem Bauch heraus“. Dabei ist Verhandeln eine komplexe Materie, die sich trainieren lässt.
 

Für Unternehmen werden externe IT-Dienstleistungen immer wichtiger. Gründe hierfür sind der wachsende Innovationsdruck, sich ändernde Anforderungen und die Digitalisierung generell. Nicht jedes Unternehmen erfüllt die nötigen IT-Voraussetzungen, um im digitalen Wettlauf zu bestehen. Dann gilt es, diese Leistungen in Form von IT-Einkauf zu beschaffen. Worauf Sie dabei achten sollten, erfahren Sie hier.
 

Jedes Unternehmen verwendet für seine Geschäftstätigkeit eine Vielzahl von externen und internen Informationen. Diese Daten werden im digitalen Zeitalter zunehmend zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor. Um die Daten effizient zu nutzen, ist professionelles Datenmanagement die Voraussetzung. Hier erfahren Sie mehr darüber.

Laut einer Studie des amerikanischen IT-Unternehmens Cognizant nutzten im Sommer 2018 nur 15 Prozent der amerikanischen wie auch europäischen Unternehmen Künstliche Intelligenz (KI). Dabei ist KI in der Beschaffung ein Wettbewerbsvorteil.

Verhandeln gehört zu den wichtigsten Aufgaben im Einkauf. Eine der bekanntesten Strategien ist das sogenannte Harvard-Konzept. Der Grundgedanke: Sei hart in der Sache, aber weich zu den Menschen. Hier erfahren Sie mehr über das Projekt der renommierten Harvard-Universität, das fester Bestandteil des Studienprogramms der Harvard Law School ist.

Welches sind die wichtigsten KPIs im Einkauf, wie lauten ihre aktuellen Werte? Und was hat sich im Vergleich zu den Vorjahren geändert? Hier haben wir die zehn Topkennzahlen für Sie zusammengefasst.

Nicht immer kommt es bei einer Verhandlung zum angestrebten Erfolg. Vor jedem Gespräch sollten Sie sich deshalb fragen, was die beste Alternative zur gewünschten Übereinkunft ist. Oder anders ausgedrückt: Was ist Ihre BATNA? Erfahren Sie hier mehr.

Wirtschaftskriminelle Machenschaften wie Betrug, Spionage und Unterschlagung schaden Unternehmen, können sie schlimmstenfalls sogar ruinieren. Auch im Einkauf werden immer wieder kriminelle Fälle registriert. Sei es, dass exorbitant hohe Preise gezahlt, Produkte wegen angeblicher Qualitätsmängel günstiger verkauft oder wertvolle Teile unter einem Vorwand verschrottet werden.
 

Eine Vielzahl von Einkaufsplattformen im Internet richtet sich gezielt an die Unternehmensbeschaffung. wlw („Wer liefert was“) ist eine davon – und die größte in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Welche weiteren Plattformen gibt es im Netz, was schätzen Einkäufer an ihnen? Und was zeichnet eine gute Einkaufsplattform eigentlich aus? Hier erfahren Sie mehr.
 

Viele Einkäufer nehmen gern den Lieferantenkredit in Anspruch. Was sie dabei oft nicht bedenken: Der Zahlungsaufschub nach Erhalt einer Ware ist eine der teuersten Finanzierungsformen. Darum sollte man sofort zuschlagen, wenn ein Lieferant Skontozahlung anbietet. Hier erfahren Sie mehr zum Thema Skonto in Europa.

In der Regel müssen sich Einkauf und Beschaffung daran messen lassen, ob und in welchem Ausmaß es gelingt, die Einkaufspreise gegenüber den Vorperioden zu reduzieren oder zumindest stabil zu halten. Hier fünf praktische Tipps für die Kostenreduzierung im Einkauf.
 

Sie sind sich bei einer unternehmerischen Entscheidung nicht sicher? Sie möchten herausfinden, ob ein Lieferant wirklich geeignet ist? Ob sich die Kosten für ein zu beschaffendes Produkt nicht noch senken lassen? Dann kann eine ABC-Analyse Sie in Ihrer Entscheidungsfindung unterstützen. Eine XYZ-Analyse wiederum eignet sich, um die Regelmäßigkeit des Materialverbrauchs auszuwerten.
 

Künstliche Intelligenz (KI) ist einer der am kontroversesten diskutierten Bereiche der Digitalisierung. Auch im Einkauf verändert KI die Wertschöpfung. Obwohl – tut sie das wirklich? Wir haben mit einer ausgewiesenen Expertin gesprochen: Hannah Zühlke ist Senior Managerin im Bereich Value Chain Transformation bei der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft KPMG. 2018 veröffentlichte sie die Studie „Wertschöpfung neu gedacht: Von Humanoiden, KIs und Kollege Roboter“.

Innovative Unternehmen, die sich vor neuen Aufträgen kaum retten können, stehen oftmals vor der großen Herausforderung, ihre nachgefragten Produkte vorzufinanzieren. Fremdkapital muss her. Und das in wenigen Tagen – andernfalls laufen sogar Nischenplayer Gefahr, die Gunst neuer Auftraggeber zu verlieren. 

Wo die Einsparpotenziale in der Energiebeschaffung liegen, verrät Tobias Thiel, Geschäftsführer der enermarket GmbH und Betreiber des gleichnamigen Online-Vergleichsportals.
 

Hin und wieder liefert ein Lieferant ein Produkt, das einen Sachmangel aufweist. Für die Nacherfüllung kann der Kunde dann zwischen zwei Wegen wählen: dem Recht zur Nachbesserung oder Nachlieferung. Doch der Einkauf sollte auch wissen, dass auch Verkäufer im Falle einer Nichterfüllung nicht ohne Rechte dastehen. Hier erfahren Sie mehr.

Schwankende Nachfrage und wenig Kommunikation können in mehrstufigen Lieferketten teure Folgen haben. Wie Sie diesen sogenannten Bullwhip-Effekt vermeiden, erfahren Sie hier.

Recherche in den sozialen Medien, internationale Bestellungen, mehr After-Sales-Sonderwünsche und noch so manches mehr: Der Aufstieg der Millennials, also all jener, die zwischen 1980 und 2000 geboren wurden, läutet eine neue Ära im Einkauf ein.

Es gibt Fehler bei der Beschaffung, die passieren immer wieder. Meistens beginnt es mit einer fehlenden oder fehlerhaften Ist-Analyse zu Beginn des Beschaffungsprozesses. Aber es gibt noch viele andere Ursachen. Hier verraten wir Ihnen fünf typische Fehler.

Die Bedarfsermittlung ist eine der wichtigsten Aufgaben der Materialwirtschaft. Sie dient der Ermittlung der Materialmengen, die ein Unternehmen braucht, um seine Produktions- oder Absatzpläne zu erfüllen. Doch dabei gibt es einiges zu berücksichtigen. Was, das verraten wir Ihnen hier.

Wie kann Digitalisierung im Einkauf auch in mittelständischen Unternehmen gelingen? Und wie bringt man den Stein überhaupt ins Rollen? Interview mit Frank Sundermann, Geschäftsführer der Durch Denken Vorne Consult GmbH.
 

Die Zusammenarbeit von Einkauf und Finanzabteilung sowie Einkauf und Marketing ist oft nicht so effizient, wie sie sein sollte. Und auch Lieferanten werden von vielen Einkäufern eher als „Feinde“ wahrgenommen denn als gleichberechtigte Partner. Ein Überblick.
 

Ein digitales Fahrtenbuch erleichtert die Dokumentation der Fahrten mit dem Dienstwagen erheblich. Doch auch wenn damit die Fahrtwege automatisch per GPS-Daten erfasst werden, so müssen die Anlässe der Fahrten noch manuell eingegeben werden. Lesen Sie hier, worauf es beim elektronischen Fahrtenbuch ankommt.